弗雷德里克‧埃克倫德是誰?
短短一分鐘的影片不足以說明他的精采人生,但不到不惑之年的他,就已經為自己的人生交出一張「美好的成績單」!
小編在一開始拿到這本書的時候,心想:「賺很多錢就是美好成績單嗎?」
但,翻開作者序開始,到最後一頁。
原來,作者不只是「行銷、口才」一流,
他還很「做自己以及真誠」,
強烈的人格特質,看書就能感受的到!
他不因為現在的成就,而否定他曾經有的過去,做每件事情都讓他全力以赴!
或許就是這樣正面的人格特質,讓他擁有現在的一切。
而這樣也是小編心中的〝美好〞。
這本書適合正在從事房產業、車商,或是任何業務人員
但,其實更適合每個人,因為就像作者提及:
「你是否曾替約會精心打扮,設法展現魅力?這就是要讓別人買你的帳。
你是否曾累得不想倒垃圾,請別人幫你去倒?這就是要別人買你的帳。
你是否參加過求職面試?這就是要讓別人買你的帳。
本書探討我們每天施展的各類銷售手法,雖然我們的職銜不見得是『銷售員』
無論你是在賣聖誕月曆、網路公司、房地產業、烘培業
還是在家帶小孩,....如果你知道如何行銷自己,就知道如何行銷所有所有東西。」
★《商業周刊》第1445期越洋專訪獨家報導
本期《商業週刊》的記者越洋專訪,深深被他的個人特質吸引,直跟我們說「他很特別」。並且以整整八頁的專訪作介紹,並且有了這樣的開場。
──『這人不是我的閨密、不是男友,也不是親人,都不是,他是當今紐約房地產銷售天王埃克倫德(Fredrik Eklund)。
有別於傳統紐約房地產界天王天后以霸氣、犀利、距離感著稱,他的親和力直接的令人意外。』
★美國最大連鎖書店「巴諾書店」暢銷榜第1名
★珍妮佛.羅培茲、卡麥蓉.迪亞、李奧納多.狄卡皮歐、賈斯汀……這些國際巨星都是他的客戶
★10年成交金額超過35億美元
★銷售成績紐約第一、全美第一,也堪稱全球第一
★美國各大媒體稱他是「頂尖企業家」、「行銷高手」、「談判天才」……
為何頂尖房地產經紀人弗雷德里克.埃克倫德幾乎賣什麼都大賣?
7歲時,銷售聖誕月曆,打破月曆公司的歷年紀錄,
25歲隻身到了紐約,以賣三明治維生,每天都銷售一空,
不到30歲,轉行進了房仲業,成績更亮眼,
36歲,打敗成千上萬老鳥房地產經紀人,成為全美第一。
從便宜的月曆、到數十元的三明治,甚至千萬豪宅,賣什麼都讓人買單。
這麼厲害!到底用了什麼方法?
他表示,他推銷豪宅,和7歲那年賣月曆,用的都是同一種方法。
那麼,他的方法到底有什麼不一樣:
.一般人面對客戶時,總是太過拘泥,因此讓人毫無印象。
→他會使出渾身解數展現自己,讓客戶印象深刻,只想跟他交易。
.大多人怕客戶拒絕,因而感到受挫。
→他有強化心理素質的一套心法,從此對挫折感免疫。
.許多業務害怕無法成交或急著成交,於是把價格底線越設越低。
→他有一套祕訣讓客戶不殺到最低價,而且只跟他買。
.擔心下個月獎金沒著落,能省則省,把賺來的錢都存起來。
→他會拿10%的收入來添購行頭,反而讓他賺更多。
.拚死拚活工作,幾乎全年無休、完全沒有自己的生活。
→他盡量每個月去旅行,犒賞自己,讓他每天過得更起勁。
擁有實戰經驗的弗雷德里克.埃克倫德認為,
無論你處在人生哪個階段,也無論你在哪個行業,
只要想說服別人,那就是銷售!
不管是賣房屋、車子、保險、網拍、制度、服務、夢想……,
還是要請同事朋友協助,甚至參加面試、要求升遷,
都能讓你無往不利!
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