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文／《讓人變有錢的36個微習慣》山下誠司

在實踐十年計畫的過程，我的年收一路順利地增加，但是中途開始速度變得緩慢，這讓我煩惱了好一陣子。為了突破瓶頸，我向餐飲業經營者增田社長(假名)討教。他聽了我的狀況和煩惱後，給了這樣的建議。

「你缺少的是分享。若只是為了自己努力，兩千萬圓就是極限了，所以要為了他人而努力，財富才能快速累積。舉例來說，十個人一起吃飯，會比自己一個人吃飯來得開心，對吧？如果你想著不是讓一個人吃大餐，而是要讓十個人都能吃大餐的話，不就會想盡辦法賺更多的錢嗎？」

當時我的確一心只想到自己。相反地，增田社長卻是希望身邊的人都開心，這個想法就是他的工作動力。我聽了他的建議後，就告訴自己要報答身邊的人。三十一歲時，終於得到了朝思暮想的年收一億圓。

累積財富的同時，還需要栽培人才和培養接班人

短短兩年，我的年收又一路下滑至五千萬圓。沒想到維持高收入竟是如此困難，我又再度向增田社長請益。他點出我沒有協助者這個問題。

想要累積財富，就要為了他人而努力。接著，要維持高收入就必須創造協助者。不能只有自己賺錢，還要讓周遭的人跟你一起賺。幫助周遭的人提高年收，他們自然也會對你伸出援手，最終你就能維持穩定的年收。

以美髮沙龍業來說，店長的年收要高的條件就是營業額要提高。我給予下屬們建議，幫助他們提高營業額，身為老闆的我，年收自然跟著增加。當我培養出十位協助者後，年收就穩定了。

不能只靠一己之力，還要引導周圍的人，提升他們的能力，這樣才能擁有穩定的年收。

只想到自己的人，會因為傲慢而挫敗

活耀於餐飲業界的新田社長(假名)，成功陸續培育出十一名經營者，這十一人都是年收超過兩千萬圓。但是十一人當中有八人，獨立出去開店後，年收就停在兩千萬圓，甚至更低。

另外三人則是獨立後，年收持續向上增長。究竟這八人和三人之間，有何不同？新田社長說：「停止成長是因為他們只有自我滿足。這八人成為經營者後，就忘記努力、失去初衷和虛心，聽不進他人所說的話。簡單來說，就是變傲慢了。」

之所以變得傲慢，是因為他們只想到自己。當一個人只想自己滿足時，就會失去向上成長的動力，心思就會轉到工作以外的地方。但是，另外三人即使是當上經營者後也不驕矜、不忘初衷，所以才能持續努力。他們都為了旁人的幸福和成長，持續地付出，所以能夠超越自己，加倍地努力。

石井龍治進入我們公司後，時時刻刻展現出虛心向學的姿態，所以很快就受到肯定，才第二年就成為加盟主。他進入企業後只花了兩年，便創下了EARTH 最快的獨立開業紀錄。

然而，他在當上加盟主後，就換了腦袋。他開始出現不當指導的狀況，像是只以自己的標準去判斷事情；過分優先處理事務性工作，都不到第一線露臉；嚴苛地指派工作給員工等等。他曾經二十四小時不闔眼地努力工作，最後卻變成會用自己的做法來強迫他人。

發現這種情況後，我試著將虧損最嚴重的加盟店交給他管理。我希望他從重振虧損店的經驗中，回到初衷、找回謙虛。最後他領悟到不以身作則，就無法栽培下屬，最後成功找回初心。

後來，每當我將問題加盟店交給他管理時，他都會毫無怨言地接下其他人避之唯恐不及的工作，並成功改造成優良加盟店。他凡事做到無懈可擊的完美，而深受眾人信賴，也為了栽培員工表現出赴湯蹈火的態度，所以下屬都對他忠心耿耿。如今，他已經成為十家連鎖店的加盟主，年營業額十億圓，乘坐著法拉利430 Spider。

一個人的目的或目標，如果只有為了自己的話，就會變得脆弱而且不穩定。只要有為了他人或重要的人的想法，就能內心堅定不動搖，持續努力下去。例如，只要定一個簡單的目標，每個月的薪水拿出三分之一給住在老家的母親，就能繼續努力工作下去。

訂目標時，要以自己＋他人(身邊的人或重要的人)為出發點，再加上協助者一起成長，就能讓自己的工作與收入都變得穩固。